一位嘉钢新员工的转正总结

    嘉钢股份西安公司新员工*南，2017年6月26日加入嘉钢股份的大家庭，8月17日顺利转正，下面原文摘录该员工的转正总结：（文中部分数据做了消隐处理）

    经过一个半月的学习和努力，通过不断的电话沟通和上门拜访，我获得了一定的业绩（操作客户*家，**、**、**、...，吨位*吨，ERP毛利*万元），对此我做了以下几点总结：

1、空杯心态。不管之前自己从事什么职业，什么地位，什么薪酬等等，只要做出了改变，转行到其他领域，必须保证抛开之前的一切，心无旁骛，从头开始。

2、学无止境。既然保证了自己的空杯心态，接下来的就是学习专业知识。嘉钢有着非常完善的培训体系，包括资料解读，视频教学，传帮带等，对新员工提升自己的业务知识非常有帮助，但是最主要的还是要靠自己努力学习，而且在跟客户的沟通中完善自己的专业知识更是非常有效。所以，学习的过程中跟同事和客户的沟通交流是非常重要的。

3、营销有量才有质。电话营销是最简单便捷的营销方式，虽说几率小，但是消耗的成本是最低的。公司要求每天搜索*个客户信息并电话联系*个，目的很明确，就是要先把“量”累积起来。然后就是通过在这些潜在客户里挖掘意向客户，并促进成交，即所谓的“质”客户。拜访客户亦是如此，即使第一次去只是混个脸熟，叫陌拜；第二次去就会有些许印象，叫拜访；慢慢的去的多了，那就直接可以叫做串门了。都到了串门的地步了，客户自然也就熟悉了，交易当然也就好做了。

4、坚持才会有收获。不论是电话营销还是上门拜访，也许都不一定会在短期内取得效果，好比汉中**这个客户是我7月初联系过的，结果直到8月初才有了回响。所以销售不是急来的，当然也不是等来的，而是是坚持营销开发出来的。

    综上所述，个人的辉煌离不开平台的托举，嘉钢是个很正规很有潜力的平台，西安嘉钢更是站在茫茫草原上蓄势待发的雄狮，组织的协调，个人的努力，市场的大块空白，结果自然是时势造英雄！